Når man snakker om B2B-salg, eller business-to-business-salg som det også kalles, snakker man om bedrifter som primært selger produkter og tjenester til bedrifter, i stedet for direkte til forbrukere (B2C: business-to-consumer).
Hva er B2B kommunikasjon?
For den som ikke vet hva forkortelsene betyr, så handler B2B om kommunikasjon mellom bedrifter (business to business). B2C (business to consumer) er kommunikasjon mellom bedrifter og kunder.
Hva står B2C for?
B2C (business to consumer), er en terminologi som brukes når du selger produkter eller tjenester direkte til forbrukerne, ikke bedrifter.
Hvordan fungerer B2B?
B2B salg refererer til en salgsmodell der en virksomhet selger sine produkter eller tjenester til en annen virksomhet. Det er forskjellig fra salg fra bedrift til forbruker (mer kjent som B2C).
Hva menes med B2B? – Related Questions
Hva er definisjonen på salg?
Salg er å selge noe du eier, overdragelse av eiendomsrett mot betaling. Ved ethvert salg foregår det på den andre siden et kjøp. Salg eller utsalg kan også betegne salg av varer til nedsatte priser.
Hvorfor verdsetter kunder dyktige selgere?
Dyktige selgere er flinke til å bygge relasjoner både internt og eksternt og pleier sitt profesjonelle nettverk over tid. De beste selgerne er også dyktige til å plukke ut og vedlikeholde relasjoner som kan bidra til å øke salget. En fornøyd kunde kan lede til nye leads som igjen bidrar til nye salg.
Hva er forskjellen på mersalg og gjensalg?
Mersalg er å selge mer enn det kunden egentlig skulle ha. Det kan for eksempel være å selge en dyrere reise eller få dem til å oppgradere hotellrommet sitt. Gjensalg er at kundene kommer tilbake og kjøper mer en annen gang.
Hvordan gjennomføre et salg?
8 tips til bedre salgsteknikk
- Finn relevante kunder. Enten du driver telefonsalg, deltar på arrangementer eller selger på nett er viktig å være kritisk til tidsbruken din.
- Forbered deg.
- Ikke snakk om produktet, snakk om kunden.
- Vær ekte.
- Lytt til kunden.
- Gjør det enkelt.
- Hold det du lover.
- Følg opp tilbudet.
Hva kreves av en god selger?
Her kommer 10 egenskaper du trenger for å bli en god selger:
- En god selger må være ydmyk.
- En god selger må være empatisk.
- En god selger må være nysgjerrig.
- En god selger må være lærevillig.
- En god selger må være tilpasningsdyktig.
- En god selger må være kreativ.
- En god selger må være strukturert.
- En god selger må være sulten.
Hva må du unngå når du skal avslutte et salg?
En selger må ikke mase på kunder som signaliserer at de ikke er klare for å kjøpe. I stedet må vi prøve å finne årsaken til ubesluttsomheten. Kunden kan ha ubesvarte spørsmål som krever svar.
Hva skal til for å lykkes som selger?
Men med disse ni tipsene kommer du langt.
- Kjenn kundene dine. For å lykkes med salg, er regel nummer én å kjenne kundene dine.
- Forberedelse, forberedelse, forberedelse.
- Kjenn bransjen.
- Vær punktlig.
- Avtal tid med nye kunder.
- Bruk eksisterende kunder for å generere leads.
- Gjør det du sier du skal gjøre.
- Ikke overselg.
Hva er en god salgskultur?
I enhver organisasjon som holder på med salg og møtebooking er det viktig å bygge en god salgskultur. En slik kultur handler i stor grad om å ha det gøy på jobb, og trivsel. Salg betyr ikke at du skal stå alene og skinne, men at dere er et team som skal støtte hverandre.
Hvordan er det å jobbe med telefonsalg?
En telefonselger er en salgsmedarbeider som jobber med salg av ulike varer og tjenester over telefon. Som telefonselger består jobben din av salg, markedsføring og kundebehandling over telefon til privatkunder eller bedrifter. For å lykkes i jobben bør du ha god kunnskap om produktene og kundene.
Hvordan avslutte et salg?
Selv om kunden sier nei først gang man prøver å avslutte, er det ikke dermed sagt at det ikke blir salg. Å avslutte et salg handler om kjemi, timing og mye rutine. Hvis du kan smile samtidig som du viser at du har tro på at kunden kommer til å bli fornøyd med produktet, er halve jobben gjort.
Hvordan selge et aksjeselskap?
Aksjer kan fritt selges eller gis bort uten betaling, med mindre noe annet fremkommer av lov, vedtekter eller avtale mellom aksjeeierne. Ved salg skal prisen normalt beregnes ut fra markedsverdi. Avtale om overføring av aksjer skal meldes til styret i aksjeselskapet av den som overtar aksjene.
Når kan man ta ut utbytte?
Når utbytte kan utbetales:
Selve utbetalingen av utbytte kan senest skje 6 måneder etter beslutning om utbytte er tatt av styret. Da de fleste selskap har regnskapsår fra Januar til Desember, vil de færreste ha årsregnskapet klar før Februar. Utbytte blir derfor ofte ubetalt i løpet av den siste halvdelen i året.
